Acerca de la empresa:
Empresa del sector de TIC con presencia internacional en diferentes regiones a nivel global, proporciona soluciones a las mas grandes empresas, tanto locales como multinacionales, en estrecha colaboración con los fabricantes y productos mas reconocidos a nivel global.
La empresa es socialmente responsable, comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo para todos, pone a disposición de sus colaboradores todas las herramientas para un trabajo efectivo y se preocupa por mantener el equilibrio entre la vida profesional y familiar.
Objetivo del puesto:
Crear nuevos negocios y lograr el posicionamiento de la empresa, así como definir los objetivos y estrategia para desarrollo de negocios con el objetivo de llegar a la cuota de ventas y CM.
Responsabilidades:
- Definir los objetivos del área y de todo el personal a su cargo para alcanzar la cuota definida.
- Generar prospección y oportunidades, por medio de llamadas telefónicas, campañas de marketing, redes sociales, etc.
- Garantizar que las oportunidades de negocio se den de alta en Zoho CRM, y dar seguimiento.
- Desarrollar las estrategias para alcanzar la cuota, a través de estrategias de posicionamiento con clientes, desarrollo de portafolios, definir qué producto o servicio se vende y de qué manera se vende, etc.
- Elaborar la propuesta económica para el cliente, incluyendo la información técnica.
- Supervisar el desarrollo de actividades de preventa, a través de presentaciones, realización de propuestas, cotizaciones, etc.
- Supervisar y realizar presentaciones de venta para asegurar la calidad que se presentará al cliente.
- Dar seguimiento, con los clientes, a las propuestas presentadas.
- Generar reportes mensuales de propuestas en Zoho CRM y hacer el análisis para presentar a Dirección Comercial.
- Dar seguimiento al proceso de facturación y cobranza.
- Mantener relación a largo plazo con clientes, y asegurar su satisfacción por medio de la solución efectiva de los problemas.
- Adoptar la filosofía de la empresa y comunicarla a clientes y socios de negocio.
- Realizar pack de certificaciones.
Experiencia previa
- Área comercial en el mercado de Networking y Cloud – mínimo 5 años
Competencias Técnicas
- Prospección – avanzado
- Generación de propuestas comerciales – alto
- CRM – Avanzado (Sales Force, Dynamic, Sugar, Zoho)
- Comunicación escrita – Alta
- Conocimiento de Networking
- Conocimiento de Cloud
- Perfil Consultivo
- Conocimiento del mercado TI – Alto
- Inglés – B2 preferible C1. No negociable.
- Ceritifación de Ventas Juniper - indispensable
Otros requisitos:
- La actividad será fundamentalmente en Madrid
- Vehículo propio & carnet de conducir
