Objetivo General del Puesto:
Generar oportunidades de negocio en nuevas cuentas, desarrollar y cerrar ventas para el cumplimiento de los objetivos de ingresos y de contribución marginal definidos por la Dirección Comercial.
Responsabilidades:
- Ejecutar los procesos de venta a través de la metodología institucional de la empresa.
- Cumplir con los indicadores de desempeño (KPIs) semanales definidos por la Dirección Comercial.
- Garantizar que la información en el CRM este siempre al día en cuanto al registro de contactos, de cuentas y del desarrollo de las oportunidades de negocio.
- Mantenerse en todo momento capacitado y certificado sobre los procesos de operación y el portafolio de productos y soluciones de la empresa.
- Trabajar en equipo con las áreas de preventa, desarrollo, proyectos y administración y finanzas para entregar el mejor costo beneficio a los clientes.
- Después de la venta, monitorear la satisfacción de los clientes y asegurar el pago de las soluciones en estrecha colaboración con el área de cobranza.
- Dar seguimiento a la satisfacción y relación con el cliente.
Experiencia Requerida:
- Ejecutivo comercial en el sector TI con experiencia mínima de 5-10 años.
- Experiencia comprobable de venta de soluciones de “Mobile / Unified Endpoint Management” o de equipos y/o software de computo a grandes empresas en México (deseable)
- Haber superado en varias ocasiones cuotas de ventas
Competencias Técnicas:
- CRM – Avanzado (Sales Force, Dynamic, Sugar, Zoho)
- Comunicación escrita
- Conocimiento del mercado TI
- Inglés – Intermedio
- Certificaciones de MDM y UEM (VMWare, Mobile Iron, Citrix) – deseable
- Prospección – avanzado
- Generación de propuestas comerciales – avanzado
Competencias Humanas:
- Trabajo en equipo
- Comunicación (hablada y escrita)
- Proactividad
- Innovación
- Compromiso/responsabilidad
- Pensamiento lateral
Condiciones de contratación:
- $43,000 brutos mensuales
- Comisiones sobre venta
- Contratación 100% nómina
- SGMM
- Seguro de Vida
